休闲农业营销新模式看阿里巴巴如何聚土地浙江岩荠

休闲农业营销新模式：看阿里巴巴如何“聚土地”

聚土地运营思路：先将土地集中，再把土地分割成若干单元，通过电商平台销售土地一年内的使用权。购买使用权的顾客，可以自行耕种，也可以托管，享有租种土地的全部农作物产出。

木尧考察过很多农庄的这种模式，也同很多庄主进行过深入交流，这种模式在迎合社交网络发达环境下的炫耀心理的确有帮助，也的确丰富了人们的娱乐生活，但作为餐桌安全食品的改善途径，这条路能否行得通就有待继续观察。

木尧认为，在不使用化肥、农药的前提下，作为上班族不可能有时间及时制止虫害，不可能及时调节作物生长情况，更别说对抗自然风险了。如果托管，怎样达成信任?即使取得了信任，也同样无法保证及时制止虫害!纵使可以及时制止虫害，农作物在不成熟和集中成熟的各个时间点，如何调节餐桌食物构成和比例?

这种模式的另外一面就是风险自负，欠收、绝收的责任是由自己承担的。至于配送环节，我们就假定当天采摘的蔬菜可以在叶子舒展的情况下到达顾客手里吧。

更何况，还有一个天问：谁来保证种子、水质的安全?

李克强总理在《政府工作报告》中提到，“制定‘互联网 ’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”安徽绩溪利用“互联网 ”思维创新营销模式，利用电商平台开发“聚土地——订制私家农场”(以下简称“聚土地”)项目，整合并优化配置休闲农业生产要素，实现线上网络和线下实体优势互补，较好促进了一二三产业融合发展，促进了休闲农业提质增效，促进了农民较快增收。

“聚土地”项目是在绩溪县政府支持下，县农委协调乡镇村在不改变用途和四至的前提下组织土地规范流转，县政府投入30万专项资金用于修善流转地块的机耕路和水渠,再由浙江兴合电子商务有限公司与阿里巴巴聚划算平台联合打造。该项目通过流转绩溪县瀛洲龙川村、伏岭湖村及上庄镇有意愿的农民土地集聚成规模，再将土地以一年期为限按面积分为580元1分地、2400元半亩地及4800元1亩地三种套餐在线上平台进行销售，购买者可以选择自行耕种或免费由当地农民代种，土地上一年期内的全部农作物产出按每月两次的频率邮寄到购买者家中，此外，购买者还可获得景区免门票和农家乐3天免费住宿的待遇,在当地进行农事体验观光。项目在正式上线5天后即售罄，期间点击次数达5亿次，咨询人数35万人，实际购买人数3560人，销售额228万元。

经过一年的探索实践，绩溪的“互联网 ”休闲农业主要取得了以下成效：

打破信息不对称，降低交易成本。在“聚土地”项目开展之前，绩溪的青山绿水和特色农产品并不为消费者熟知，当地的农民也无从掌握较完整的市场信息，从而造成买卖双方信息不对称的交易壁垒。“聚土地”的线上推广及可视化、互动性的营销打破了原来信息不对称的状况，推动了绩溪休闲农业消费和美丽乡村建设。同时，通过电商平台推介当地香菇、木耳、绿笋、山核桃等特色农产品，有效带动了农民的种养积极性和特色农产品专业合作社及加工企业的线上销售，拓宽了销售渠道，虚拟交易平台也大大节省了企业分销开设实体店的成本。

促进专业化分工，提升劳动生产率。“聚土地”项目运行中，为改进电商直接指导农民生产专业性不够的问题，绩溪县政府积极引导电商与专业合作社展开合作，形成电商负责平台运行和包装营销、专业合作社负责订单生产、农民在专业合作社指导下开展种植的专业化分工，有效提高了生产效率。与此同时，政府引导工商资本进入物流及电商领域，四方电子商务、劳模、逍遥人家、五蜂园、中汇等一批农业电商企业应运而生，在延长农业产业链的同时，促进了当地一二三产业深度融合。

实现休闲农业提质增效，促进农民增收。通过实施“聚土地”项目，2014年，以乡村旅游为主的绩溪旅游接待游客510万人次，同比增长47%，旅游综合收入24亿元，创历史最好水平。2015年一季度，旅游人数达143万人次，同比增长25%，旅游收入6.6亿元，极大带动了当地农家乐及乡村观光旅游的发展。流转土地的农民在获得每亩800元的流转费之外，还可有每天50-70元的务工收入，既盘活了土地和农村旅游闲置资源，又拓宽了农民增收渠道，切实增加了农民收入。

打造城市名片，提升休闲农业知名度。“聚土地”项目一经推出就引起强烈反响，先后有中央电视台、中国经济时报等30多家媒体对其进行了报道，线上推广和媒体宣传对打造绩溪的城市名片、提升知名度起到了推动作用。借力“聚土地”项目，安徽亮景文化旅游开发有限公司与阿里巴巴联合推出“万人众筹——重建中国最美古村落”项目，有1.7万人参与到“保护千年仁里古村落”的活动中，在互联网上再掀热潮。2014年，“千年仁里”被评为中国最美休闲乡村，“家朋油菜花梯田”被评为中国美丽田园，迅速提升了绩溪休闲农业的知名度。

“聚土地”一期项目在实施过程中，遇到了物流配送成本高、生鲜农产品保鲜难和电商人才缺乏等问题。为此，绩溪政府通过引导物流企业减少中转站的办法，有效缩短了物流时间，在一定程度上降低了物流成本;同时，绩溪县依托“聚土地”项目积极调度各方资源，配套专项资金支持电商发展，并因成效显著争取到了商务部专项资金的支持，用于培训1万名电商人才，并在全县乡村设立了50个电商服务点。

在总结“聚土地”一期经验教训的基础上，阿里巴巴于2014年9月推出“聚土地”二期项目，在绩溪、芜湖、诸暨、婺源等8个地区同步开启，并将于今年5月开启“聚土地”三期项目，拟在全国范围内开展连锁经营。

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